成功案例

——星华科技（惠州）有限公司与宁波恒率电源科技有限公司达成合作

星华科技（惠州）有限公司隶属星华电子集团，是一家专业从事制造高品质、高精密单双面及多层线路板的中大型企业.公司拥有现代化的欧、美、日进口的专业生产设备和检测设备，严格按照现代化企业制度的管理规范运作,组建了一批专业从事PCB的制造队伍

“我们急需这个产品，在百能网上有大量的供应商可以看到我发布的询盘。” 宁波恒率电源科技有限公司的张小姐讲到。“很快，我就得到一些供应商的报价回应。不过，由于要采购的板比较急，我们所要求的交期时间很短，沟通了几家后没找到合适的。而就在我还为此发愁的时候，星华科技那边联系我们，并表示自己自己可以按要求时间做到。”

为了早日找到合适的供应商，宁波恒率电源科技有限公司在询盘上设定了较少的限制条件，但在交期和产品的质量上有比较严格的要求。“ 在进行了深入的沟通之后，我们选择了这家供应商。他们不但能满足我们对产品质量的要求，更重要的是他们可以按要求时间交货。在后续的跟进工作中，星华科技的负责人也很认真负责，积极和我们沟通，并将生产工作进度告知我们。这样子让我们也很放心产品的最终完成。”张小姐赞赏道。

“时值年末，大多数新品要在春节前后时推出。采购商也都希望供应商可以在较短的时间内交货，以便他们展开下个产业环节的生产。”星华科技的负责人表示：“我们并不是只关注产品生产，我们还帮助客户去管理他们的整个供应链。通过快速周转、按时交货来使他们放心，让他们可以集中注意力在其他工作环节，这是我们成功的关键。”

正是凭借这样的优势，当星华科技的负责人在百能网上看到恒率电源科技的采购信息后，立即进行报价并积极与对方沟通，双方最终达成合作。

对于此次的合作，双方均表示满意，并对百能平台的服务赞不绝口。正是因为百能网对商机信息准确及时的传递，让他们互相找到了合作者，实现了合作与共赢。

“百能网为我们推荐的这家供应商很不错，服务非常专业。”深圳市精锐通实业有限公司的严小姐称赞道。而严小姐口中的这家pcb供应商正是百能的签约会员——深圳市联创电路公司。

深圳市联创电路公司是一家专业制造单面，双面，多层，高频以及快样印刷线路板的高科技企业。公司位于深圳市宝安区松岗镇，拥有5000平方米的生产厂房，月平均产量5000平方米，每月平均样品1100款。

自成为百能网的签约会员后，这已经是联创公司获得的又一张订单。有了百能网的供应商会员服务，加之自身的实力，联创公司获得一个又一个订单，并赢得了采购商的广泛好评。有的采购商甚至表示愿意与之保持长期的合作。联创公司的负责人表示，“我们相信百能，因其提供大量真实商机信息以及专业周全的服务，开辟了我们在网上获取订单的全新途径，简单却非常有效！”

联创公司的成功，既依赖于百能网优质的会员服务，也离不开其自身的积极跟进。联创公司的负责人告诉我们，他们会认真回复每一封来自采购商的邮件信息，积极与采购商交流。就拿此次的合作来说吧，因着他们积极认真的沟通，一步步取得对方的信任，使得对方最终放心将订单交予他们做。“沟通往往历时较长而且比较艰巨，但这是必不可少的。在沟通的过程中，帮助客户解除疑问和顾虑，是获得订单的关键。而接下来，就是作为供应商的我们，要将产品做好使得客户尽可能的满意。以期获得长久的认同。”

“百能推荐，交货快捷，品质优良，价格实惠”，这是和联创公司合作后的采购商给予其的评价。“他们的产品质量和交期都能达到我们的要求。”深圳市捷顺达通讯器材有限公司的曲小姐这样告诉我们。（注：双方近期也曾合作过。）“这样优秀的供应商，以后若有合适机会，我们愿意与之再合作！”

联创公司的负责人表示：“采购商的满意就是我们的成功。作为供应商，我们认为，将产品做好，将服务做周全，是不断赢得合作的关键。只有获得采购商的认可，自己的生意才会越做越大，越做越成功。同时，也感谢百能网为我们提供这样的机会，希望百能网越做越好，帮助更多的供应商获得成功！”

——温州凯达电子有限公司与宁波市明亿电子有限公司达成合作

温州凯达电子有限公司成立于 1998 年，是一家专业生产各种线路板的厂家。其坐落在瓯海经济开发区，占地 5000 平方米，建筑面积 8000 平方米，年线路板生产能力 15 万平方米。

自从结识了百能网，为了寻找潜在客户，获得更多商机，温州凯达电子有限公司的汪先生习惯每天上百能网查询采购信息。“现在，百能网已经成为我获得采购信息的重要渠道。” 在汪先生看来，百能网能够使其随时查阅询盘和报价的相关情况，而它上面实时更新的采购信息则帮助他更快地掌握商机，从而为争取合作赢得了时间。
“要勤报价。对于符合自己的询盘，要尽量多的报价，这样才能获得更多授盘的机会。”汪先生谈到自己的经验道，“百能网上每天都有采购商发布需求，面对这么多的潜在商机，我们要做的就是报价勤快一点，态度积极一点。让采购商尽快的注意到我们。”

对于经常在百能网上发布采购需求的宁波市明亿电子有限公司而言，温州凯达电子有限公司活跃的“身影”很快便引起了他们的注意。通过进一步地了解对方，明亿电子决定与之合作。

“对方的态度很热情，在报价并获得我们的响应后，他们又认真对一些需求细节问题进行询问和协商。其后续的跟进工作做的比较到位。” 明亿电子的曹先生对温州凯达电子有限公司表示赞赏。

值得一提的是，此次合作是明亿电子在短时间内通过百能网取得的又一次成功合作。明亿电子的曹先生告诉我们，自从尝到了百能网寻找供应商准而快的甜头后，他们已经将其作为自己发布采购需求，寻找合适供应商的重要途经了。他相信百能会在以后为他们提供更多的合作机会。

——深圳裕能达电气有限公司与深圳市麒麟达电路科技有限公司达成合作

“如今，网络化越来越普遍，而对于采购商而言，网络也越来越扮演着重要的角色。百能网让我的工作变得越加高效化了。”深圳裕能达电气有限公司的邵先生谈及自己使用网络平台的经验道。

深圳裕能达电气有限是德国英飞凌公司IGBT模块和瑞士CONCEPT公司大功率IGBT驱动板的领先分销商。公司拥有一支在高端功率电子元器件市场经验丰富的工程师团队，专注于通用/高压变频、焊机、电源、感应加热、机车牵引以及新兴的电动车、风力发电等工业应用。

“通过网络，可以很快搜索到大量的供应商信息，不过所搜索到的信息的内容，相对来说，就比较复杂些。而使用百能最大的便利是：借助其在线采购平台，无论寻求报价，查找供应商还是咨询问题，都能得到极大简化。”深圳裕能达电气有限公司的邵先生谈到。

通过百能网，邵先生很快就找到了一些符合自己需求的供应商。“按照传统寻找供应商的方式，我根本不可能在这么短的时间内找到找到这些供应商。”邵先生感概,“很短的时间内，我就找到了这些既满足公司所要求制程能力水平，又达到一定生产规模的优质供应商群体。”

邵先生在网上发布了的询盘后，并指明了零部件的规格和截止时间及特殊要求等。供应商了解情况之后即可报价，邵先生则选择了既满足其采购需求，又报价积极的深圳市麒麟达电路科技有限公司作为合作伙伴。“他们的态度一直都比较诚恳，而且始终都是热情主动和我们进行沟通。我相信这样的合作伙伴会做好我们所需要的产品的。”

最终，深圳裕能达电气有限公司和深圳市麒麟达电路科技有限公司通过百能网结识并达成合作。

邵先生最后又表示：百能网所推荐的这些优质供应商都其制造能力都挺不赖，而且其产品质量高，交货也及时。而百能网的热情专业服务让他愿意信赖百能，使用百能网。

——宁波市明亿电子有限公司与温州康正电子有限公司达成合作

温州康正电子有限公司是一家专业生产单、双面线路板的中型企业。公司采用国内外先进的生产设备和检测设备，其月设计能力10000平方。经过十余年发展，公司现已成为浙南一带很有名气的专业生产各种中高档印制线路板的公司。

“加入百能平台之初，我们所报的采购需求不是很大，数量看起来也就不那么吸引供应商的眼球。不过，对于我们采购商而言，初次合作多半是为了建立信任。通过第一次的合作，我们对卖家的产品质量、交期的准时性以及服务等有了具体的了解和感知。以后便很放心的与其进行更多更大订单的合作了。” 宁波市明亿电子有限公司的曹先生谈到。

基于这样的采购理念，曹先生通过百能结识了温州康正电子有限公司。“这家公司挺不错。其未因订单量的不大，而轻视产品质量。当我们提出要先打样时，对方也是积极配合并对认真对待。这样负责任的供应商，我们也相信其会做好我们所需要的产品。”

正是初次合作的这种积极和负责的态度，康正电子有限公司赢得了明亿电子的订单，并且双方都表示，愿意在今后保持长期合作的关系。

曹先生在最后表示，“百能平台比起其他的营销渠道，可以更为直接的寻找到PCB行业的供应商。而且其客服对询盘的反映都挺及时的。如果有供应商在线报价，百能会第一时间通知我。这大大提高了我的工作效率。”

“百能这次帮了我们大忙！这家合作供应商的生产能力很不错！” 深圳市博容兴电子有限公司的黄先生赞叹道。而黄先生口中这家“不错的供应商”正是深圳金祥电子有限公司。

成立于1998年的深圳市金祥电子有限公司，是一家集设计研发，制作生产单、双面、多层印制电路板的专业厂家。公司现拥有员工700多名，厂房面积近15000平方米，月产量达50000平方米。

作为百能的供应商会员，深圳金祥电子有限公司一直积极报价，认真对待每一个可能合作的商机。这次通过百能，得知博容兴电子的有紧急采购需求时，深圳金祥电子立刻向对方报了价，并派人联系负责此次采购的黄先生。这让正为发愁寻找合适供应商的黄先生也似乎看到了希望。

“金祥电子的沟通工作做的很好，而且一直都很积极跟进工作。此次在我们采购任务如此紧急的情况下，他们还可以做到公平合理的报价。这让我们觉得对方很可靠。”黄先生感慨道，“在商讨一些具体事宜的过程中，对方提供一些建议供我们参考。我们放心将订单交给这样一个专业且负责的供应商。”

对于拿到订单，并获得采购商的好评，作为供应商一方的负责人邓经理谦虚的表示：“我们只是做我们应该做的，并且力争将它做好。对于采购商的要求，我们会尽可能的配合，并认真研究对方的采购需求，这样做出来的产品，才可能的让对方感到满意。当然，积极的报价，负责任的跟进态度，是赢得采购商青睐的前提。”

双方均表示，此次合作非常愉快，希望今后双方还会有新的合作。同时也感谢百能给了他们这样一个认识合作的机会。

——深圳市宏利威电路有限公司与深圳佳力进数码科技有限公司达成合作

深圳市宏利威电路有限公司是一家提供高档次线路板及特殊线路板加工的国内国际优秀品牌企业，为中国印制电路行业协会CPCA和国际IPC组织会员企业。

“看着周围的一些公司通过一些知名B2B平台来寻找商机，我们也考虑这样做。不过我们发现大多数知名的B2B平台上，信息繁多且内容比较杂，寻找商机的针对性也比较弱。而我们是想尽快且比较针对性强的寻找到PCB采购商及。这样的话，在知名的B2B平台上寻找，未必比我们自己去寻找好些。” 深圳市宏利威电路有限公司钱先生谈到。

在刚体验百能的时候，并没有像钱先生想象的那样一下子有很好的效果，这也让钱先生甚至也一度对百能失去信心。而百能的客服人员仍然热情而耐心的对其进行帮助。后来，在如何更好的使用系统、如何去报价、如何和采购商进行有效沟通等方面钱先生和宏利威电路也都做了很大的努力。终于，功夫不负有心人，他们拿到了深圳佳力进数码科技有限公司的订单。

钱先生也因此对百能有了一个新的认识。“百能能站在客户的角度，为客户贴心而热情的服务，培养客户的使用习惯。而且百能会根据客户的需求，积极调整和完善自己的服务。对于PCB行业的电子电子商务服务，百能做得很棒。”

在谈到获得新客户的经验时，钱先生讲到：“此次能在众多的采购商中获得采购商的‘青睐’，与我们耐心对待每一位采购商，设身处地地去了解客户的需求是分不开的。对每一个可能的商机，我们始终积极进行报价则是获得商机的重要条件。”

钱先生认为：“每一次的在线报价不可能都会有一个好的回应。但别失去耐心，坚持积极报价，也许下一次，就可以会收获一个满意的订单。”

钱先生最后表示，自己还会继续使用百能，也相信百能会再次带给他“惊喜”。

深圳市华比克科技有限公司是一家以研发、生产、销售和技术服务为一体的综合企业。其专业从事各种锂电池产品的研发和生产，优质的产品、合理的价格及完善的售后服务使华比克科技产品在市场上享有良好的声誉。

在接到采购任务时，我们试图寻找一些比较专业的B2B平台来帮助我们寻找供应商。可对于选择什么样子的平台，心里还真没谱。在知道了百能后，我们尝试着将采购需求放了上去。同时，我们还让专人留意是否会有回应。很快，百能客服人员告诉我们有供应商报价了。我们赶紧登录查看了一下具体情况，并派人对这些供应商做了考察和比较。

在这个期间，科光电子有限公司一直主动和我们联系，并在价格和交期上做了合适的调整，显示出了很大的合作诚意。综合考虑后，我们选择和科光电子进行进一步的详谈。谈及具体的合作事宜时，双方互相做出了一些让步，最终达成合作。

而作为供应商的科光电子有限公司，在谈及自己的成功经验时感慨到，之所以此次能够接到这桩满意的订单，与自己在百能上的积极报价是分不开的。作为百能的供应商会员，百能提供给他们享有优先报价和获得更多优质商机的机会。在捕捉商机上，首先就比其他的供应商先走一步，加之自己对每个合适的商机都派专人负责跟进，使得合作的可能性大大的提高了。

双方最后均提到，买卖的合作可能性，在很大程度上还取决于是否用心去对待眼下的机会。当机会已经在面前时，看你是否积极主动的去进一步抓取它，而非持观望态度等待。一个主动的采购询盘，一个积极的报价动作，便是将商业可能变为真实合作的基础。

----深圳市金泰富电子有限公司与深圳市宏利威电路有限公司达成合作

深圳市金泰富电子有限公司是专业生产计算器,电子钟等电子产品的生产工厂,公司现拥有现代化标准厂房5000平方米,员工300人,月产计算器800K的规模。公司设立专门的环保车间,其所生产的电子产品成功进入欧洲市场。

“我想很多的采购商和我们一样，常常因找不到合适的供应商而苦恼。每天辛苦的外跑看厂不说，还经常劳而无功。”深圳市金泰富电子有限公司的陈先生感概道。“眼看着采购需求摆在那里，寻找供应商却常常还毫无头绪。”

“在得知在百能上可以寻找供应商，而且针对性很强时，我们毫不犹豫将自己的采购需求发了上去。根据我们所提交的采购Gerber文件，百能很快为我们匹配到几家供应商。经过对对方报价和公司规模等进行了比较后，我们选择了深圳市宏利威电路有限公司进行合作。”陈先生谈到。

“百能匹配供应商的目标性较强，这点我比较满意。它减少了我们在寻找供应商的盲目性，而且所匹配出来的供应商，也比较优质。对于采购商，我想强调一点，我们在拿到一个新的采购任务时，能根据采购需求有目标地进行寻找是很有必要的。这样子会让你事半功倍。”

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——深圳通为信电路科技有限公司和桂林南方通信设备工程公司达成合作

深圳市通为信电路科技有限公司成立于2004年，是一家专业生产单双面、多层、盲孔板及铝基板的高新技术企业。目前产品已覆盖：通讯设备、汽车、自动仪器、防盗设备、计算机等领域。为百能的VIP签约客户。

桂林南方通信设备工程公司是桂林南方通信设备工程公司漓江信息产业集团（原电子部611厂）的支柱企业。公司专门从事于为客户提供无线覆盖及数字微波传输的整体解决方案以及相关产品和服务。

“作为百能的签约客户，百能为我们优先推荐了许多非常优质的商机，而我们也抓住百能为我们提供的每一次机会，安排专人积极配合，在平台上管理商机和进行报价。同时，我们也希望通过百能为VIP用户提供的一系列商机服务和营销计划，提升我们企业的曝光率，让越来越多的采购商看到我们公司，了解我们公司，从而主动赢得客户。”深圳通为信电路科技有限公司的廖先生讲到。“经过一段时间活跃而谨慎地报价，百能为我们匹配到桂林南方通信设备工程公司的一条优质商机。通过百能提供的信息，我们主动与对方的采购人员进行了联系，我们的诚意与价格让双方达成合作。”

“百能的客服人员很热情，并且工作认真负责。在我们发布采购需求后，百能的客服人员一直紧密关注，并在第一时间将报价信息反馈给我们。看到价格反馈后，我们对其中的几家供应商产生了合作兴趣，这个时候通为信电路科技有限公司主动与我们联系上了，对方很有诚意，价格也符合我们的预期，并且对方有百能VIP供应商的身份，加深了我们的信赖感，所以最终我们决定与之合作。” 桂林南方通信设备工程公司的王女士谈到。

买卖双方表示，此次的合作不但基于对价格和产品因素，彼此还看重对方的诚意和服务态度。希望，所有的供应商都能像通为信一样积极抓住百能提供的每一次合作机会。

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------温州山武工装调节阀有限公司与川特电子科技有限公司达成合作

温州山武工装调节阀有限公司是一家具有一定规模与实力的工业自动化仪表调节阀的专业生产厂家。其主要生产制造各种功用的调节阀。产品广泛用于石油、化工、冶金、电力、轻工、建材、医药等工业部门生产过程控制中。

“一直以来，我都不怎么相信网上做生意，感觉是件挺悬乎的事情。而通过百能做成了一笔生意之后，让我改变了这样的看法。” 温州山武工装调节阀有限公司的刘先生这样告诉我们。“百能准确的信息和可靠的服务，使得我越来越喜欢在网上进行采购了。

“通过百能的服务，减少了我们在寻找供应商时的盲目性。在缩小了供应商范围的基础上，在对价格、产品质量等进行比较后，我们选择温州市川特电子科技有限公司作为我们的供货商。双方就具体的事项进行协商后，最终达成了合作。”

“百能比较完善的PCB供应商数据服务，是我比较满意的。”刘先生讲到，“这为采购商提供了诸多便利，提高了采购效率。”

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深圳市诚诺电子在IC分销领域里已经经营了6年，诚诺电子一直以诚信守诺为本，有足够的渠道和采购能力，快捷，准确，安全的为客户找到所需的紧缺物料以及完成各大品牌元器件的长期订货。

“作为采购商，都会为寻找合适的供应商而烦恼。现实工作中，往往又因为产品的工期、特殊工艺等具体要求而使得我们寻找供应商很费时费力。体验了百能的在线采购服务后，感受颇好。它的智能在线搜索服务，使得寻找供应商变得简单快捷。” 诚诺电子有限公司的兰先生感慨道。

“在上面，各种PCB供应商的信息都有，感觉比较全面，还不错。”兰先生说着自己的感受，“百能的服务很周到，态度很好。加之所找的供应商报价及时。通过它的服务，使得我们很快找到了科光电子有限公司，并与之达成采购合作。”

兰先生表示，自己在今后还会经常关注百能的，一旦有采购需要，自己也会第一时间‘求助’于百能。对于百能的服务方面，兰先生建议百能在运输途径和付款方式方面能提供一些具体的信息。在PCB行业电子商务服务上，相信百能会越走越好。

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福建泰德视讯数码科技有限公司创建于2005年，是一家集LED显示屏,LED灯饰,数码屏,查询系统,DVB数字电视机顶盒、等产品的研发、生产、销售为一体的集团公司。

“初体验百能的服务，感觉还可以。它省去了我在寻找供应商时的诸多麻烦，大大节约了时间。”泰德视讯数码科技有限公司的王小姐讲到。“在百能网上，我可以了解到比较具体的供应商信息，很方便我做出采购选择。”

“按照我们的需求，百能在线提供了几个采购服务方案，并为我们找到了昆山市苏元电子有限公司。经过商讨，我们双方达成了合作。”泰德视讯的王小姐讲到，“通过百能，坐在办公室里，也可以轻松掌握供应商的报价及其他相关信息了。今后我也会继续使用百能这一’好帮手’来帮助我完成采购。”

在提及如何选择供应商时，王小姐强调，供应商的制程能力和价格是关键。也希望百能网会就这些，提供更为准确具体的信息，从而让自己获得更多性价比高的采购，降低采购成本。

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歌尔声学自创立以来，始终专注于电声行业微型电声元器件和消费类电声产品的研发和制造，主要产品包括微型麦克风、微型扬声器、受话器、蓝牙系列产品和便携式音频产品。

“百能网带给我最大收获就是找到了长期合作的供应商。” 北京歌尔泰克科技有限公司的林先生谈到，“通过百能网，不但可以快速的找到供应商，而且报价快，信息齐全。”

“百能网的商机匹配功能使得整个商机搜索环节变得如此快捷方便。”林先生感慨到。“作为一家上市公司，在寻找供应商时，侧重考虑对方的公司规模、配合度及结款方式等问题。在百能匹配出的供应商里，我们做了对比之后，最终和深圳市裕维电子有限公司达成合作。”

林先生最后表示，今后自己还会继续关注百能，相信百能网也会帮他解决采购需要等问题。而百能作为一个不断成长的新事物，因其特有的服务，会有更多的人认识并接触它。

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万向电动汽车有限公司是杭州万向集团的全资子公司，公司致力于掌握清洁能源技术，发展节能环保汽车。公司具备电池、电机、电控等电动汽车关键零部件和动力总成系统产业能力。

“因为之前有听过百能网客服人员的介绍，知道在百能网上可以自动匹配供应商，而且报价迅速。所以。当公司急需找软板供应商时，我们马上就想到了找百能。”万向集团的负责人这样告诉。“通过百能，我们将采购商机发布了出去。很快，我们就找到了比较合适的供应商。”

“百能平台为我们匹配的供应商很有责任心。他们很快的联系我，并主动来了解详细的采购需求。经过双方进一步的沟通后，我们在合作事宜上达成双方都满意的结果。”

就这样，通过百能客服热情而专业的推介，以及科光报价员的积极跟进，终就使得双方结成“良缘”。我们希望，今后会有更多的采购双方，在百能网的服务下，达成更多的合作。

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东莞市虹扬光电子有限公司是从事中高档LED及相关光電应用产品之專精制造工廠，专业生产各种颜色之大功率LED 。公司始终坚持“质量第一，价格合理”的服务理念。

“我是通过百能的客服人员了解到百能的。初次体验其服务，感觉还蛮不错。” 东莞市虹扬光电科技有限公司胡小姐谈到。“第一次在百能网上发布商机，很快就有供应商来发出合作意向，后来双方就达成了合作。”

“百能网省去了我外出辛苦跑着找供应商的麻烦，使得工作效率提高了很多。今后若有新的采购需求，我还是会选择百能这个‘好帮手’的。”胡小姐感慨的谈到。

对于百能网有什么意见或者是看法，胡小姐表示，暂时还未发现，不过今后可能会有所建议，以后，她将会更加关注百能的发展的。

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石家庄高新区远景科技有限公司是一家专业从事各类液晶显示模组开发、设计、生产为一体的高科技企业。公司产品广泛应用于仪器仪表、通讯终端、自动化控制系统等各个领域。

“我是通过电话推广知道百能的。百能给我的第一感觉就是服务态度好，很热情积极。”远景科技的孙先生说，“现在我经常通过百能网寻找相关信息。很满意百能网站的询价服务。”

“在这个视时间就是商机的竞争年代，作为采购商，也希望能第一时间找到商机，找到合适的供应商。而在百能网上，我们可以很快的进行报价，并能迅速的了解到供应商的反映。”孙先生这样谈到自己的感受。

孙先生后又告诉我们，自己已经通过百能网找到供应商了。目前双方就一些具体问题正在进行协商。

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广东省恒顺康电子科技股份有限公司（原东莞市泰兴电子有限公司），是一家专业从事不间断电源、逆变电源、高频开关电源、稳压电源、变压器等系列产品的引进和开发，集生产、销售、研发为一体的综合性企业。

“接触百能，我也只当是多了一种寻找商机的渠道而已，至于它能不能起到作用，当时并没有抱多大希望。没想到在上面发了询盘信息后，当天就有供应商打电话咨询，经过具体的协商，我们与深圳市中信华电子有限公司达成了合作。” 恒顺康电子科技股份有限公司的王小姐高兴的谈到。

“在百能网上寻找客户非常的便捷，而且客户的信息也非常准确。这样就节约我大把的时间。”王小姐讲到。“我很满意百能提供的服务。如今，百能已经是我寻找客户的重要途径了。”

王小姐认为“多沟通，报价合理”是和供应商达成交易的关键因素。希望以后，通过百能更多机会地找到合作厂商。

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深圳市领创电路科技有限公司是一家于2003年5月成立的专业从事线路板设计、研发、生产和销售的专业制造商，主要产品种类为94HB/94VO/22F/CEM-1/CEM-3/FR-4类的单面、双面及多层刚性线路板。

“我是在百度上搜索信息时，知道百能的。” 深圳市领创电路科技有限公司的黄先生讲到。“百能提供的信息比较有针对性，没有那些不实用的广告，信息服务做的很好。”

对于如何选择合适的采购商时，黄先生谈到：“根据客户的要求，在工厂的工艺范围内，我们都会有意合作。百能提供给我们很多的采购信息。

“百能提供的商机智能匹配技术，能很快的匹配出合适的采购商，大大节约了时间成本，提高了工作效率。”黄先生愉快的分享着自己在使用百能之后的感受。“在今后，我想百能还会提供给我更多更实用的服务。”

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深圳市飞达亿电子有限公司是一家集设计研发，制作生产单、双面、多层印制电路板的专业厂家。公司自成立以来，不断引进德国、香港、台湾等地区的先进设备和生产技术，致力于开发生产高密度和高可靠性的电路板。

“我们已在百能网上注册过了。可以说我们是百能的‘老客户’了。”深圳飞达亿电子有限公司的邹小姐笑着说道。“百能让我们感受到一种热情，对工作，对客户的热情。热情的服务使得我愿意更进一步接近和了解它。”

“通过百能，可以分享到丰富的客户资源，而且资料比较精确。”在谈到体验了百能的服务之后，邹小姐这样告诉我们。“寻找目标客户时，百能帮我省了很多麻烦。它提供了一个我和客户之间更好的认识渠道。而且，至始至终百能都积极热情地提供相关服务需求。”

在谈到通过百能如何和客户更好协商时，邹小姐这样告诉我们：“热情积极地多和目标客户沟通，加之实在的报价和良好的工作态度，彼此双方会更容易达成共识。”

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深圳市金百泽电路板技术有限公司作为金百泽集团电子事业部的核心企业，成立于1997年，其致力于塑造“金百泽--全球领先的PCB增值服务专业品牌”，以设计制造为手段，以服务为目的，提供一站式PCB设计及生产的高科技企业。

“因着百能的热情而认识了百能。感觉它还蛮不错。”金百泽电路板技术有限公司的侯先生说。“百能提供的服务挺多的，对于我而言，百能在客户信息方面的服务更能吸引我。在上面我可以较方便的找到我需要的客户。”

“在体验百能提供的商机自动匹配功能时，我也只是抱着试试的态度。因为现在电子商务上新事物新服务很多，而它们的真正效果如何，谁都不能很肯定的做出什么承诺。”侯先生在谈到自己的感触时这样告诉我们。“通过百能，我们找到了长沙飞度电子有限公司，并与之达成了合作。很满意百能提供给我们这样的一次合作。相信今后，这样的合作会越来越多。”

在谈到对百能的服务还有什么样的建议或者是意见时候，侯先生这样告诉我们：“虽然百能是一个比较年轻的电子服务平台，但却因着其积极热情的服务，使得更多的人去认识并体验它所带来的便捷服务。作为一个成长中的事物，百能会越做越完善的。”

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香港共享国际电子有限公司是一家大型港资的高新技术PCB企业。其主要经营PCB与PCBA。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

“可能是一种机缘吧，当初是朋友介绍我认识百能的。他说有一个关于PCB的专业网站做的挺好，可以去上面看看。”香港共享国际电子有限公司的覃先生讲到。“去了百能网看了之后，感觉蛮不错。上面有很多PCB行业的相关资讯。匹配的供应商都很优质，信息完整，而且报价快，选择余地大。”

“在百能上寻找供应商，不但快速方便，还可以货比三家。没想到寻找优质的供应商竟是如此简单！”覃先生表示。

至于通过网络与客户达成交易，谭先生个人认为：“现在的沟通方式越来越多样化，也越来越迅捷。相信许多供应商也会通过这个平台来寻找合作伙伴。在百能网上，我们也有机缘找到互相满意的合作伙伴。”

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深圳市龙岗区平湖众邦电子装配厂是盈邦（香港）实业有限公司旗下的一家专业从事电源及各类电池充电器的生产厂家。其拥有专业的工程师队伍和完善的生产线，主要从事电子产品的开发及设计以及OEM、ODM订单等。

“接到不少推销产品的电话，所以当初在接到百能客服人员的电话时，我也以为很以往一样，是推销产品的。但经过百能客服人员的耐心介绍后，得知百能网是为PCB采购商和供应商提供服务的一个专业平台。”众邦的秦小姐讲到。

“抱着尝试的态度，体验了百能的服务。非常方便。现在再不用对应不同产品慢慢的找不同类型的供应商，而是通过百能网上传一个工程文件，很快就能自动匹配出符合要求的供应商列表来。而且匹配精准，资料齐全。”秦小姐愉快地谈到。

紧接着，秦小姐又表示“在寻找供应商时，首要考虑的是产品品质。其次再是价格和对方的合作意识了。在百能网上，供应商报价积极，我们可以从报价上很方便的比较供应商。节约了很多时间，很方便。现在我是越来越喜欢百能网的专业服务了。”

深圳市领卓实业发展有限公司及惠州市领卓电路有限公司隶属香港领卓电路有限公司。深圳市领卓实业发展有限公司成立于2003年4月，首期投资2000万人民币，总占地面积8000平方米，厂房面积5000平方米，现有设备能力可以完成年生产产能30万平方米. 是一家专业生产高精密度单、双面、多层印刷线路板、铝基线路板及柔性线路板的高科技企业

“做这个电子行业的，讲究的就是高效率的找到机会。当今呢，很多信息和机会都是从网上寻找和发现到的。认识百能就是在好奇心的驱使下，在网上看到的。”领卓实业发展有限公司的邹先生说。

“在百能网上，每天都会看到很多关于PCB行业的资讯，还可以在线人工复核客户的gerber资料。平常自己去寻找采购商机时，因目标范围太大，常常会无从下手，而在百能上能更快更准确的找到我所寻求的目标商机。”

如今，邹先生不但找到了自己满意的客户并达成合作，而且还发现了其他有意向的客户并与之进行商榷。对于在网上寻找客户目标，邹先生个人认为，“虽然有竞争，但是只要去尝试报价，就有机会和对方合作。”

深圳市鼎恒新精密电子有限公司是一家专业生产电路板的高科技企业，现拥有2000平方米的专业厂房，月产量10000平米。产品表面处理工艺有电镀金、化学沉金、有铅喷锡、无铅喷锡、无铅沉锡、化学沉银、抗氧化等。

“在其它网上找客户，要从陌生拜访沟通做起，等客户有意向才会发资料过来让我们报价”，鼎恒新卢先生告诉我们，“而在百能网上，客户信息完整，意向明确。跟客户联系，对方也非常信任，沟通起来也很融洽，感觉像彼此都熟悉了一样。”

“当初刚接触到百能网的时候，我还以为它和其它平台一样，无非是让用户出钱做做广告、宣传之类的，后来，接触了一段时间后，发现百能网不但免费为我们服务，还定期的给我们发送和行业相关的动态资讯，而且，重要的是，我看到每天有采购商发出求购商机，不少公司都通过百能网成交了。忍不住心动，自己尝试了下，结果也尝到了来自百能的甜头。”

至于通过网络与客户达成交易，同平常与客户达成交易的不同方面，卢先生个人认为“网上的订单都具有时效性，交货时间很重要，而且，网络竞争力很强，客户往往都是货比多家才挑选生产商，因此，有时候在线报价要比市场价格稍低一些。”

深北电子科技有限公司是一家专业生产印刷电路板(PCB)、柔性电路板(FPC)、铝基板的大型高科技企业，致力于生产2-28层高精密印刷电路板(PCB & FPC)，公司承接样板/中小型批量/大批量/高难度/高精度/铝基板/柔性线路板/加急板等。

珠海华邦电子公司是一家具有丰富开发设计经验科技公司，主营 LED数码管,MICROCHIPR 单片机,IC类,贴片电阻,电容等。坚持以“信誉第一、品质第一、薄利多销、服务至上”的经营理念向客户提供全方位的优质服务。

“百能网带给我最大感受就是每天都有一种希望！”深北电子吕小姐介绍说，“每次登录百能网，都能看到符合公司工艺制程的采购单摆在面前，这就好像每一次都有新的希望在眼前，这是原来我从来没有体验过的。”

吕小姐介绍说，“当初朋友给我大力推荐百能网，我看它没什么名气，还觉得这就是一个新生版的阿里巴巴，没想到，尝试了之后，才知道百能的与众不同。在这里，可以直接又快速的找到适合公司生产要求的采购商，而且信息真实，服务一流。”

“没想到，供应商这么快就给我报价，并且主动联系我了。”华邦电子李小姐介绍说，“现在不少厂家都满载了，公司又急需一批线路板，电话找了不少供应商，都表示不接单了。抱着试一试的想法，在百能网上发布了求购商机，不仅很快匹配出我需要的供应商，还超乎预期的给我报了价。”

双方都表示，百能网优质的服务、便捷的操作、多元化的功能，保障了采供应双方在真实、可信前提下的便捷互通，有利的促成了双方的成功交易。

江门荣信电路板有限公司是由雄居“全球2005年华商500强第78位”、连续6年获得“全球200家中小型企业200强第5名”的香港建滔化工集团(股票代码000148)投资6亿港元兴建的现代化高科技企业。产品涉及各个领域，诸如：家用电器、影音产品业、灯饰业、数码消费产品业、汽车业、电脑业、电子工业制造业、航天制造业、军工制造业等。

“由于公司生产实力雄厚，通常都是客户自己上门来找我们做生意。这么多年来，唯独在百能网上注册了会员，自己去找商机。”荣信电路板负责业务的陈先生介绍到，“主要是百能网上每周推荐的商机中，不少上百万甚至千万的采购商机都和公司的生产要求非常相符，因此吸引我不断关注它。”据悉，目前荣信的月营业额可达1亿以上，根据公司的生产能力和生产要求，公司主要为百万级别以上的大批量采购商服务。

“但是大的采购订单一般比较分散，而且需要花费大量的人力和时间去核实。而百能网上传递给客户的商机，不但信息集中，而且商机真实可靠。从获得商机到报价，整个过程非常方便，节省了70%的人力和时间，工作效率提升非常明显。”

陈先生接着表示，“百能网上的客户相关资料真实详细，报价后与客户沟通也非常融洽、友好，这是非常难得的。希望百能网能继续坚持特色，为行业树立一个诚信、可靠的好榜样。”

深圳市盛龙微嵌系统技术有限公司是一家具有创新精神和追求高品质的高科技公司，作为领先的GPS导航产品核心方案提供商，专注于产业链的设计环节，致力于GPS/PMP/DMB-T、SmartPhone等移动智能终端的整合研发。

“每天接到不少电话来推销产品的，当初接到百能网客户人员电话时，我还以为也是推销产品的，仔细一了解，得知百能网是专门为采购商和供应商提供专业服务的，而且百能还建立了完善的供应商数据库，所有的数据都是经过验证的。当时就吸引了我的关注。”盛龙的贾小姐介绍说。

“尝试着体验了百能网的服务，比起自己原来对应不同产品找不同类型的供应商，那是轻松太多了。上传一个工程文件，很快就能自动匹配出符合要求的供应商列表，不仅资料齐全，而且数量不少。”贾小姐回忆说，“尤其是供应商报价快，短时间我就能一次性的对比各个采购商的报价明细，并挑选出最适合的生产商。通过百能，不仅节省了很多中间环节，提高了工作效率，还有助于帮助公司节省采购成本。”

据了解，百能为盛龙自动匹配的供应商中，森瑞达的公司规模与产能都能符合其采购要求，加上合理的报价，双方已经成功交易。

广州鑫诚快捷电子有限公司创建于2003年，是一家专业从事印制板制造的高新技术公司、私营企业。主要生产高精密度单、双面及多层、铝基板。产品广泛用于家用电器、通讯设备、计算机、工业控制、军事工业等领域。

“最开始知道百能网的时候，我仅仅把它当作多了一个开发客户的渠道，并不认为它能起多大的作用”鑫诚快捷何先生介绍说，“但是，百能网的客服人员打动了我。客户发了询盘、或者有什么疑问，我这边有需要解决的问题，但凡我需要帮助的时候，百能的客服人员总能在第一时间为我解决问题。”

“后来，经过几次的试用，我发现在百能网上找客户非常的便捷，而且客户的信息也非常准确。原来我每天要把大部分时间消耗在反复的电话询问过程中，自从有了百能网的帮助后，不用打电话也有商机来，这在以前，根本不会出现。”何先生高兴的介绍到，“现在，百能都成为我寻找客户的重要途径了。”

何先生认为，自己能和采购商达成交易的关键就是“多沟通，在价格方面报价接近客户的理想价格，在交期上准时完成。”

深圳市森瑞达电路板有限公司成立于2005年，是一家以生产中小批量及样板快板PCB为主的高科技企业。确保在提高大规模生产板的质量及货期的同时，公司可拥有双面24小时，4-6层72小时交货的快捷反应能力。其产品广泛适用于通讯、网络、医疗仪器、消费电子和汽车行业等高科技领域。

“在没有接触百能前，我都没有重视过网络营销，是百能让我认识到网络营销的重要性。”深圳市森瑞达电路板有限公司负责人张贤耀先生告诉我们，“原来我以为网络上的都是假的，而且做生意，总觉得能实地接触到对方才放心。但是百能真实、准确的客户信息和优质的服务素质，改变了我对网络营销的看法。它不仅增加了公司的接单量，还让公司的生意面越做越广！”

“最开始，我以为百能和阿里巴巴差不多，就是把公司的信息放到网上，做做广告而已。但是，听朋友推荐，说百能网是一个专门为采供双方提供信息服务的地方。它用户发出来的需求，都是真实的商机。于是，我抱着试一试的心态，看看百能网究竟是怎么运作的。”

“百能网上客户信息的全面、准确，一直是我非常欣赏的”张先生继续介绍到，“这为我们跟客户进一步勾通打下良好基础。从我成为百能的会员到现在，百能一如既往的服务品质为我带来了不少商机，通过百能网做生意，我放心。”

Seve 公司旗下包括法国两个子公司和上海分公司——Sociel、Seve hosting和Seve trade。其中，Sociel主要是电路设计，布线，元器件插入，Seve trade 在上海主要找寻电子元器件资源，和PCB 生产资源。Seve hosting 主要是在巴黎做windows 软件开发。

“当时公司急需找双面硬板供应商，我马上就想到了找百能。” Seve 公司负责任***告诉我们，“因为之前有在百能网上体验过，知道通过这里就可以自动匹配供应商，还有快速的报价，而且操作也比较方便。所以这次有真正的项目时，就直接通过平台发布了商机。如同预期一样，很快我就找到性价比比较好的供应商。”

“而且，平台为我匹配的供应商也很有责任心，他们很快的联系我，并很主动来了解公司的详细采购的需求，经过双方进一步的沟通后，我们在数量和商务信息，价格方面都达成很满意的结果。”

虽然这不是百能网上第一例海外公司和国内公司成功成交案例，但是，双方能如此迅速的达成交易，还是比较少见的。我们希望，未来能有更多的采购双方，在百能网的服务下，达成更多的交易。

ZTA中泰通讯技术有限公司是一家引领时代潮流的无线通讯技术产品的方案商，专业从事手机方案开发，手机产品设计，数码产品开发，车载产品研发等业务。在中国市场稳步发展的大背景下，公司凭借过硬的技术和高品质的服务，抓住商机实现逆势成长，破茧成蝶。

中国手机板市场在全球各大手机厂商布局中国内地的趋势下，近几年不论于市场需求或生产市场都快速发展。同时，在轻薄短小、多功能化的趋势下，手机对高阶HDI板需求不断加温，这也对国内供应商的产能和制程能力提出了新的要求。

“当时公司急需采购一批高阶板，但原有的供应商偏偏不能生产公司所需的PCB板。于是，在朋友的推荐下，我找到了百能网。”中泰通讯技术有限公司文小姐回忆道，“当时公司的业务人员找了好几天都还没有找到合适的供应商，没想到在百能网上，只要上传一个工程文件，就一下子就给我匹配了好几十家供应商，最方便的是，每家供应商的工艺制程都有详细的描述，很快的就能从里面挑选到最合适生产的供应商了。”

文小姐还分享了自己的使用心的，“习惯了传统PCB工作流程的人，突然接触到互联网，肯定有不习惯的地方。其实这和我们平常做事一样的，新事物总需要一个适应的过程。大家可以多做尝试，或者先询问百能的客服人员相应的操作流程，心理有底了，操作自然就顺手了。”

深圳市迪优科电子技术有限公司成立于1999年。主要从事IT类电子产品的开发、生产及销售。主要产品USB盘、USB移动声卡、MP3、读卡器、CF卡、移动硬盘盒、USB HUB,鼠标,WEBKEY,电子礼品等。同时提供USB闪存盘、鼠标,读卡器,USB HUB,Web key,声卡等IT周边的OEM及来料加工业务。

“我想很多PCB采购商都有和我一样的感受，每当公司计划推出新产能品或者对产品进行升级时，都需要快速的找到新的最适合生产要求的供应商。但往往等你好不容易找到可能人选，又因为交期、特殊工艺等要求不得不重新寻找，真的太费时费力了。”深圳市迪优科电子技术有限公司刘小姐告诉我们，“当初我恰好是在为公司寻找新产品的供应商，接到百能客服人员的电话后，抱着最后的希望去的。没想到，效果超出我的预期。”

“我在百能上面发了一个商机后，系统立刻根据我的需求，自动匹配了100来家符合要求的供应商。通过仔细的了解他们的工艺制成后，挑选了10来家。没想到，第二天就收到供应商的报价，这么快的报价速递和报价率，是我事先没想到的。现在我都习惯了经常到百能上看看，帮公司找新产品的供应商也不愁了。”

深圳市迪优科电子技术有限公司是百能网的活跃采购商之一，刘小姐认为，除了百能本身提供的服务让人满意外，其自身对公司信息、商务信息的充分完善也是重要环节之一。“毕竟要做成生意，自己的基础也要搭牢。让供应商充分的了解公司的情况，了解采购的需求后，才能获得更准确更优质的报价结果。”

深圳市科光电子有限公司是一家专业设计制造各高精密高可靠性之单双面及多层电路板的高新技术企业。其秉承“诚信、快速、准确”的经营方针，不断进行设备更新及新工艺的研发和使用，确保科光电路品牌在业界的领导地位。准确的阻抗和高频控制、高精密埋盲孔HDI、超大及超长超薄及特殊介质材料的高难工艺的PCB获得了客户的认可。产品品质符合国际IPC-A-600F(2)、UL及美国MIL-STD-105D标准。

“天底下真的有免费的午餐，我想很多人和我一样，在百能享受了这超值的免费午餐”，提起自己与百能的结缘，科光电子负责人颇有感触。“当我第一次看到百能提供的商机自动匹配功能时，还只是抱着好奇的态度，并没有相信这会给自己带来什么改变。毕竟电子商务上新事物太多，至于效果怎么样，谁都不敢打包票。”

“没想到，很快，百能就给我送来了惊喜。”据科光电子负责人回忆，前不久，科光电子收到了百能发来的商机邮件。“是艾涛电子要采购一批工艺复杂的双层板，通过百能的自动匹配功能，我们公司的工艺制程符合对方的需求，所以给匹配上了。”于是，科光电子通过自动报价功能在第一时间给对方报了价，再双方几次的详细沟通后，科光电子和艾涛电子成功交易。“现在我们双方都合作默契了，我非常感谢百能给我带来都机会，我也希望未来有更多的同行，能像我一样，享受电子商务带来的方便、快捷服务。”

在网络上如何与采购方达成交易，科光电子负责人认为“网络上谈生意其实和平时大家谈生意差不多，关键是要多与对方沟通，沟通多了，信息充足了，可能存在的问题也就迎刃而解了。”

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